中介业务员谈判有猫腻
当看中了合适的房子后,进入谈价阶段,业务员从中可钻的空子更大。据她介绍,目前房产中介的行规就是,不许买卖双方见面。“好多公司都是这么做的,业务员在卖方那里压价,在买方这里抬价,从中赚利润。这种问题是免不了的,就是内行的人都难以把握,何况是外行的买房人呢。”她说,在公司签合同时,买方和卖方都是各进一间房间,只有签完了合同才让双方接触。
当一套房子谈妥了价钱,进入具体办手续时,更多的“潜规则”展现在记者眼前。 “就说现在每个中介都会做的避税。以前是房产部门核价,缴税按核价后的百分比。那时候我们都是靠在房产部门的关系来给客户按低价核,帮他们减少税费。普通住房还是少的,一般大的商业门面房,一单下来就可以帮客户省不少税,这样客户会直接给业务员‘辛苦费’,给多少要看省多少税,给好几万元的也有,客户也愿意,毕竟省的税才是大头。”
中介与地税保持友好关系
据记者暗访了解,房产中介公司和业务员与房产、地税部门都保持着非常“友好”的关系。当记者向中介提出,自己由于一些票据丢失导致很难办理房产证过户的问题时,中介公司的一名经理非常老练地说,买两条好烟,他可以去房产局直接“搞定”。“我们都有熟人,啥单据不带都好办。”这名经理夸下如此海口。
而小许说,现在和以前有变化的是,核价交税的“掌权”部门由房产部门移到了地税部门。 “房价仍然是房产部门核,但地税说合理就合理,说不合理就得重新核,而且核价是在基准价内还是基准价外完全由地税说了算,这决定了是交差额营业税还是全额营业税,一句话就常常是好几万元钱啊!”她说。
“现在想少缴税,起码要在地税部门认识领导。”小许说,前几天的一单业务,客户给地税局的领导送了8000元,直接就从核价上省了2万元的税。从这种“一家说了算”的链条背后,可以窥见的是公权寻租巨大的“灰色利益”,而目前这种普遍的避税“潜规则”,其实是将国家的税收变相折算后成为私人收入。
一套二手房买卖背后,隐藏着如此多的“潜规则”,让外行很难了解其中 “奥秘”。在记者试着叙述这些“潜规则”时,一些正在物色二手房的买家却一脸迷惑。对于这些普通的刚性需求购房者来说,当中介行业的“潜规则”成为普遍规则时,他们只能接受。(《半月谈》2010年第24期/记者 朱青)