二手房源告急中介吸房有术
发布时间：2013年4月13日 来源：天津西青律师 http://www.xqlvshi.com/
招数一冒充求购者猛贴小广告
-典型案例：“本人在附近工作，急需居室房一套，一居至两居均可，全款支付，中介勿扰，联系电话××××××××”家住丰台区马家堡嘉园一里的刘女士发现，最近自家门上这种求购房子的小纸条越来越多，以前是一个礼拜被贴一次，现在几乎天天都有，有时下班回家，门上能有好几张。
据记者了解，这些纸条都是中介公司业务员贴的，在其业内称之为“扫楼”。
-招数解读：“扫楼”是一种收集房源的有效渠道，也是房主卖房最直接的动力来源，有时房主明知是中介公司而非个人，还是会打电话过来。
虽然现在业务员扫楼的频率增加，也很辛苦，但是如果一栋楼经过一次扫楼能收集到一条房源，也是值得的。
招数二租房变卖房利润多几倍
-典型案例：“您的房子卖吗？我给您卖个好价！”王先生在金桥国际公寓有套房子要出租，在中介公司登记房源后，却发现经常有人来询问他是否要卖，并承诺卖个高价。
王先生告诉记者，自己以前也登记过出租信息，中介公司就是老老实实地给他找租户，现在，真正找租户的业务员电话少了，大部分都是来忽悠他卖房的。
-招数解读：中介公司租一套房子，中介费只收一个月的租金，就算是高档公寓，最多也就挣个五六千元。
而如果能忽悠房主把房卖了，普通住宅也能收两万多元，如果是公寓，甚至能挣五六万元。
所以卖房要比租房利润更高。
【专家建议】
房主不要飘飘然
中大恒基副总付严分析，中介频繁给房主打电话，容易让房主产生“身价倍增”的错觉，从而抬高报价。而实际上，房主价格抬得过高，会让客户望而却步。
付严表示，目前二手房交易量大幅上涨，主要是前期积蓄的一部分刚性需求释放的结果，而京城整体二手房价格并未因此上涨。
他认为，房主要想尽快出手，还是应合理定价。而购房者可视房屋地段及品质，结合自身需求，拟定一个心理价位，适时出手。
